Фрейлинг: что это такое, суть техники Вадима Зеланда, принципы, как применять на практике

Многие уверены: чтобы получить желаемое, нужно давить, убеждать, настаивать, угрожать. И чем сильнее, тем выше шансы на успех. Но рано или поздно собеседник начнёт сопротивляться, а значит, будет либо конфликт, либо соглашение, о котором пожалеют оба. Но есть другой путь — общаться так, чтобы собеседник сам захотел дать то, что нужно, и при этом с благодарностью. Именно таким путём предлагает пойти Вадим Зеланд. Его метод работает только в том случае, если соблюдается простое правило: чтобы что-то получить, нужно сначала что-то отдать.

Коротко о главном

Фрейлинг — это не манипулятивная техника, а стратегия построения отношений, в центре которой находится не собственное «я», а интересы, желания и чувства другого человека. Принцип фрейлинга прост: не пытаться получить что-то от собеседника, а дать ему то, что он хочет. И собеседник идёт навстречу, потому что на него не давят, а учитывают его желания.

Что такое фрейлинг простыми словами

Фрейлингом называют технологию межличностных отношений, которая учит достигать своих целей не через давление, а путём создания условий, при которых собеседник сам делает то, что нужно.

Простыми словами, фрейлинг — это искусство быть обаятельным и влиятельным, получая от окружающих желаемое. Вместо того чтобы пытаться произвести впечатление на другого человека, доказывая свою значимость, нужно переключить внимание на него самого. Искренний интерес к его жизни, проблемам и уникальности, ценностям и мотивам позволяет получить то, что не удаётся при требованиях и угрозах.

В чём суть метода фрейлинга по Вадиму Зеланду

Метод фрейлинга по Вадиму Зеланду, описанный в серии его книг про трансерфинг реальности, предлагает переключить намерение с «получить» на «дать», чтобы добиться желаемого без чрезмерных усилий.

Прямое давление и попытки добиться своего вызывают сопротивление, что отдаляет от цели. Вместо того чтобы «хватать мир за горло», трансерфер настраивается на волну другого человека. Чего он хочет? Какие у него мотивы и цели? Всё, что он делает и говорит, зависит от чувства его собственной значимости. Поэтому проявление искренней заинтересованности и уважения для повышения этого чувства помогают реализовать задуманное без усилий. Зеланд приводит яркий пример с осликом и морковкой: если нужно, чтобы ослик пошёл в нужную сторону, не следует толкать его или тянуть, а лучше показать ему морковку.

Основные принципы фрейлинга

Четыре ключевых принципа фрейлинга и регулярная практика помогают в совершенстве овладеть этой технологией общения.

Отказ от давления и борьбы за результат

Первый принцип призывает полностью отказаться от привычного желания контролировать ситуацию и добиваться своего любой ценой, так как это вызывает сопротивление.

Отказ не означает пассивность. Напротив, это активная позиция, при которой человек не давит на партнёра и плывёт по течению, но использует естественный ход событий для достижения своих целей. Человек не думает о своих переживаниях и тревогах по поводу задуманного, а концентрируется на потребностях другого.

Фокус на интересах другого человека

Второй принцип фрейлинга призывает подумать о том, что нужно другому, и дать ему возможность это получить.

По Зеланду, в любом общении человек пытается реализоваться и подчеркнуть свою значимость. Поэтому, чтобы расположить к себе собеседника, нужно дать ему эту возможность. Нужно не просто слушать, а слышать, не просто смотреть, а видеть. Умение отодвинуть на второй план свои желания и сосредоточиться на мире другого автоматически вызывает симпатию. Люди чувствуют, когда ими интересуются не ради корысти, а искренне, и отвечают взаимностью.

Управление вниманием в общении

Третий принцип фрейлинга предлагает снять внутреннее напряжение и вести себя естественно.

Чтобы расслабиться, нужно переключить внимание с себя на собеседника. Не думать, какое впечатление вы производите, правильно ли говорите, хорошо ли выглядите. Это сковывает и мешает искреннему общению. Вместо того чтобы пытаться понравиться, Зеланд советует проявлять интерес не к себе, а к собеседнику. Это снимет напряжение, поможет общаться естественно, что расположит гораздо больше, чем попытки показаться лучше.

Создание выгодных сценариев взаимодействия

Четвёртый принцип фрейлинга предлагает общаться так, чтобы результат был выгоден для обоих.

Когда получилось сосредоточиться на интересах другого, становится проще взаимодействовать так, чтобы это приносило пользу обоим. Фрейлинг не призывает жертвовать своими интересами. Напротив, желаемое нужно получать, предлагая партнёру то, что он хочет: не за счёт уступок, а в результате найденного взаимовыгодного компромисса. Подход, основанный на искренней заботе об интересах партнёра, вызывает доверие и укрепляет отношения.

Как применять фрейлинг в повседневной жизни

Использование принципов фрейлинга начинается с того, что общение перестаёт быть монологом о себе и своих желаниях, а становится диалогом, который подкреплён искренним интересом к собеседнику.

Вместо того чтобы делиться своими проблемами и достижениями, стоит задавать вопросы собеседнику о его жизни и проявлять неподдельное любопытство. Прежде чем просить, нужно предложить помощь. Понять, чего хочет человек, вместо навязывания своих представлений. Нужно позволять людям быть собой, не критиковать их за недостатки и не пытаться переделать. Также нужно регулярно их хвалить, благодарить, восхищаться их поступками и качествами. В конфликтной ситуации фрейлинг предлагает не спорить и не доказывать свою правоту, а признать правоту оппонента, хотя бы в малом, а затем мягко направить разговор в нужное русло. Главное — всегда проявлять искренность, потому что маломальскую фальшь или манипуляцию собеседник легко распознает.

В каких ситуациях фрейлинг работает лучше всего

Фрейлинг особенно эффективен в личных отношениях, в деловом общении, в продажах и переговорах.

Согласно учению Зеланда, фрейлинг является универсальной технологией, которую можно применять в самых разных сферах, где важен человеческий фактор. В личных отношениях он заменяет привычное давление и манипуляции, которые приводят к конфликтам и разрыву.

В любви и дружбе фрейлинг помогает создать атмосферу комфорта и взаимного уважения, на которых строятся крепкие отношения. Отказ от попыток переделать партнёра и концентрация на его истинных желаниях позволяют разрешить множество бытовых и эмоциональных конфликтов. Также метод эффективен в деловом общении и бизнесе. В продажах, переговорах и при выстраивании отношений с коллегами или начальством умение услышать и понять потребности другой стороны является залогом успеха.

Ограничения и критика метода

Фрейлинг требует искренности и не гарантирует мгновенного результата, к тому же он слишком идеализирует общение в условиях жёсткой конкуренции.

Фрейлинг не является универсальной панацеей. Его эффективность напрямую зависит от искренности намерений практикующего. По признанию самого Зеланда, техника не работает у тех, кто пытается манипулировать или добиться желаемого в корыстных целях. Эта концепция не всегда применима. Например, при общении с недобросовестными партнёрами нет времени на «настройку», потому что нужны прямые и решительные действия. К тому же некоторым людям может быть сложно отказаться от своих желаний и концентрироваться на том, чего хочет другой.

FAQ

Чем фрейлинг отличается от обычной психологии влияния?

Традиционные методы влияния часто строятся на прямом или косвенном воздействии на человека, на убеждении, аргументации, а иногда и на скрытом управлении поведением. Фрейлинг же предлагает не влиять на человека, а создать условия, при которых он сам захочет сделать то, что нужно. Это достигается не за счёт манипуляций, а при помощи переключения внимания со своих желаний на чужие.

Работает ли фрейлинг в деловом общении?

Фрейлинг очень эффективен в деловой среде, особенно в продажах, переговорах и управлении. Вместо того чтобы давить на клиента или партнёра, описывая достоинства своего продукта или услуги, фрейлинг предлагает сначала выяснить его потребности и проблемы, для которых затем предлагается решение. Это выстраивает долгосрочные доверительные отношения, что в итоге гораздо выгоднее, чем сиюминутная продажа. Однако, как и везде, ключевым фактором успеха здесь является искренность и реальная забота об интересах клиента, а не попытка использовать метод как хитрую уловку.

Нужно ли специально обучаться фрейлингу?

В основе метода лежат простые и доступные принципы, описанные в книгах Вадима Зеланда. Однако, для того чтобы научиться применять их автоматически, бессознательно и искренне, может потребоваться практика. Важно не просто знать теорию, а учиться переключать внимание на другого человека, подавлять желание надавить.

Можно ли использовать фрейлинг в отношениях?

Фрейлинг идеально подходит для построения гармоничных отношений. В личной жизни, где на первом месте стоят эмоции и чувства, любое давление или манипуляция разрушительны. Фрейлинг же предлагает перестать требовать от партнёра и начать давать то, что ему нужно. Это не про жертвенность, потому что удовлетворение потребностей одного ведёт к удовлетворению потребностей другого.

Источники: