Итальянский историк экономики Карло Чиполла в 1976 году опубликовал эссе, которое начиналось с шутливого, но отрезвляющего наблюдения: человечество находится под властью силы, более могущественной, чем мафия или армия. Эта сила — глупость. Чиполла не был моралистом и не читал проповедей. Он смотрел на людей как исследователь, вооружившись графиками и размышляя с холодным расчётом. Несколько десятилетий спустя его концепция превратилась в одну из самых цитируемых моделей социального поведения, и разобраться в ней полезно каждому, кто хочет понимать, с кем в жизни он имеет дело.
Третий и золотой закон
Чиполла сформулировал пять законов, но самым известным стал третий, который он сам называл золотым. Звучит он так: глупец — это человек, чьи действия ведут к потерям для другого человека или группы людей и при этом не приносят пользы самому действующему субъекту или даже оборачиваются вредом для него. Если проще, то глупец вредит другим и при этом не только не получает выгоды сам, но зачастую вредит и себе.
Глупость в понимании Чиполлы не имеет отношения к уровню интеллекта, диплому или социальному статусу. Чиполла сравнивал глупость с цветом глаз или волос: она распределена равномерно среди всех слоёв общества. Это исключительно характеристика поступка, а не человека. Причём поступка бессмысленного: глупец не получает выгоды от того, что разрушает.
К слову, второй закон Чиполлы гласит, что вероятность встретить глупца не зависит от других качеств человека — ни от образования, ни от профессии, ни от доходов. Первый же закон историка-экономиста предлагает смириться с тем, что каждый из нас неизбежно недооценивает количество глупцов вокруг.
Четыре стратегии поступков
Чиполла нарисовал простую схему: одна ось — выгода или убыток для себя, вторая — для других. В результате у него получилось четыре типа — умный, простодушный, бандит и глупец. Сам Чиполла подчёркивал, что его классификация касается не людей, а именно поступков: один и тот же человек в разных ситуациях может вести себя как умный, как бандит или как глупец. В чистом виде типы встречаются редко, и это важное уточнение, которое часто упускают из виду.
Чем же отличаются четыре стратегии поведения? Умный человек действует так, что выигрывает и он, и другие. Это не про альтруизм, а про эффективность. Он умеет решать задачи, не разрушая то, что вокруг него. Простодушный, или наивный, приносит пользу окружающим, но сам остаётся в убытке. Классический пример — сотрудник, который берёт на себя чужие обязанности, не получая ни благодарности, ни повышения, ни даже спокойного вечера в кругу близких.
Бандит обогащается за счёт других, и его логику можно понять и предсказать: он преследует собственную выгоду, поэтому всегда поступает рационально. А глупец вредит всем, включая самого себя, и именно поэтому он опаснее бандита. Бандит хотя бы просчитывает ходы, а глупец действует без цели, без плана и без выгоды. Можно привести пример с сотрудником службы поддержки, который час держит вас на телефоне, дважды сбрасывает звонок и всё равно умудряется дать неверный ответ. В этих действиях нет ни выгоды для самого глупца, ни даже видимого смысла — только чистый ущерб для всех.
Чиполла отдельно останавливался на фигуре «глупого бандита» — человека, который стремится к выгоде, но своими действиями разрушает и систему, и себя самого. Он отмечал, что такие фигуры часто встречаются во властных структурах: человек у власти принимает решения, которые подрывают его собственное положение и лишают ресурсов.
Ещё один нюанс: глупец опаснее бандита именно потому, что атака глупца всегда застаёт врасплох. Умный человек способен понять логику бандита — тот просто хочет получить больше благ. Логику глупца понять невозможно, потому что её нет.
Интересно, что модель Чиполлы предполагает не только статичные типы, но и возможность переходов между ними. Наивный, осознав свою уязвимость, может развить в себе черты умного. А бандит может деградировать до глупца, если его эгоизм начнёт приводить к хаотичным и саморазрушительным поступкам. Сам Чиполла считал глупость не недостатком ума, а активной иррациональностью, которая не лечится образованием и не исчезает с ростом благосостояния.
Эннеаграмма: как страхи делят людей на 9 типов
Эннеаграмма объясняет поведение через страхи, но не считается научной типологией
Эффект эхо-камеры: чем он опасен и как связан с теориями заговоров
Иллюзия всеобщего согласия, в которой любой несогласный автоматически становится врагом
Одна ситуация — четыре варианта
Как всё это работает в жизни, проще всего понять на примере. Допустим, коллега на работе берётся за проект, который никому не нужен. Он портит отношения с руководством, срывает сроки и подставляет других — при этом сам не получает ни премии, ни повышения, ни даже морального удовлетворения. Это классический глупец в системе Чиполлы.
Бандит в той же ситуации уволил бы конкурента, чтобы занять его место. Простодушный взял бы чужую работу на себя, чтобы помочь, и остался без благодарности. А умный нашёл бы способ решить задачу так, чтобы и результат был, и отношения ни с кем не испортились.
Главный вывод из концепции Чиполлы, который можно и нужно применять на практике, звучит жёстко, но честно: с глупцами бесполезно договариваться. Бандиту можно предложить сделку, потому что он понимает выгоду. Простодушного можно пожалеть или защитить. Но глупец не руководствуется ни выгодой, ни моралью. Его действия иррациональны, и попытка образумить его только увеличивает потери. Поэтому единственная разумная стратегия — держаться от глупца подальше.
Чиполла настаивал: даже если есть риск ошибиться и принять за глупца умного человека, лучше перестраховаться, чем пострадать. Четвёртый закон его теории предупреждает, что неглупые люди постоянно недооценивают разрушительную силу глупцов и забывают, что те способны навредить в любой момент и в любом месте. Полезно также время от времени проверять собственные поступки на соответствие этим критериям: «Не приношу ли я вред другим, не получая ничего взамен?»
Заключение
Чиполла не пытался высмеять человечество или возвыситься над ним. Он описал мир таким, какой он есть, без иллюзий, а его законы помогают ориентироваться в сложных ситуациях. Глупость не лечится образованием и не исчезает с ростом благосостояния. Она была, есть и будет. Но можно научиться распознавать глупцов и держаться от них подальше. А ещё ни на минуту не забывать, что даже самый умный человек способен совершить очень глупый поступок. И Чиполла не считал это трагедией.
Комментарии
ГостьВойти или Зарегистрироваться